Новости

Как правильно продавать квартиру

В интернете очень много статей, как купить квартиру. Но ведь и продать ее тоже нужно уметь. От поведения продавца, от первого впечатления от квартиры зависит очень многое!

n153

Первым делом нужно обратить внимание на саму квартиру. Она должна выглядеть чистой! Не путайте понятия чистой и красивой или богатой. Понятно, что часто продаются квартиры, в которой давно не делался ремонт, в которой очень бедная обстановка. Это не страшно. Главное – в квартире должен быть порядок, никаких разбросанных груд одежды или бардака из вещей на столах и кроватях. Засаленные обои, грязный пол и черные плинтуса вызывают неприязнь, тем более, что хозяева часто просят снять обувь.

Если квартира расположена в непопулярном месте, продать ее в «убитом» состоянии будет очень сложно. Поэтому в таких случаях рекомендуется даже сделать косметический ремонт. А мудрые продавцы приводят в порядок дверь и даже подъезд с лифтом. Вкрутите в подъезде яркие лампочки, вымойте пол и стены, побрызгайте освежителем перед просмотром.

Запомните, 80% всех квартир продаются риелторами. Не становитесь в позу и не отказывайтесь от их услуг. Так вы лишитесь 80% потенциальных покупателей. Тем более, что их услуги вам ничего не будут стоить. За услуги риелтора платит покупатель. Вы можете, конечно, выбрать себе риелтора и заключить с ним договор, чтобы он активно занимался поиском клиентов именно для вашей квартиры. И мотивировать его процентом от продажи или какой-либо конкретной суммой.

Многие советуют выбирать крупное агентство. Якобы там работают профессионалы. Да, работают. Но их не много. Во всех агентствах сильная текучка. Пока риелтор научится продавать, изучит рынок, город, пройдет не менее полугода-года. Поэтому ориентируйтесь не только на известное агентство, но и интересуйтесь опытом работы риелтора, если хотите, чтобы кто-то один занимался вашей квартирой.

Теперь о цене. Каждый продавец считает, что его квартира самая ценная. Когда я работала риелтором, то слышала всевозможные аргументы. Порой очень абсурдные. Пенсионерка в старой, лет 20 без ремонта квартире в хрущевке, настаивала на высокой цене: «Это же кирпич! А не панелька какая-то!»  Кто-то истерил по поводу паркета, старого, рассохшегося и скрипучего: «Я его лично сам ложил! Вы знаете, сколько он стоил!»

7ad9fb53200c39fd683d

Я вполне понимаю таких людей. Каждый имеет свои представления о ценности материалов, месторасположения. Но большинство покупателей сразу делает ремонт, срывая и паркеты, и плитку и ваши драгоценные обои. Поэтому не жадничайте, не ждите манны небесной. Будьте готовы торговаться. Сейчас тем более. В настоящее время стоимость квартир потихоньку, но ползет вниз. Может случится, а на моей практике было ну очень много таких случаев, что отказавшись от предлагаемой цены покупателем, продавцы месяцами и даже годами продавали потом квартиру, и в итоге не могли продать даже за меньшую сумму. Потому что время – тоже деньги. Иногда оно поднимает цену, иногда нет. Сейчас время «нет». Помните это.

2

Еще вы должны собрать документы, чтобы они были готовы. Часто появляются покупатели, которым нужно в течение 2-4 недель переехать. Не теряйте такие шансы.

Грамотно составьте объявление. Укажите факторы, которые являются ценными. Близость метро, магазина, школы. Чистый подъезд, приличные соседи. И самое главное – фото. Очень многие недооценивают влияние фотографий на продажу квартиры. Мне случалось продавать квартиру в течение года. Клиентов было мало. Квартира, кстати, неплохая была. Когда мы заказали съемку квартиры фотографом агентства (а это бесплатная процедура, нужно только записаться в очередь), и все было сделано профессионально, просмотр квартиры увеличился раза в три, и мы продали ее в течение месяца.

1

Поэтому, даже если вы делаете фото сами, отнеситесь ответственно к работе. Фотографируйте только порядок, в выгодном свете. Фото должны быть яркие и четкие.

И удачной продажи!

Последние публикации
Законодательная база